Die Präsentation
Die meisten Präsentationen und Vorträge laufen nach dem Prinzip der Ein-Weg-Kommunikation ab:
Sie senden Informationen an Ihre Zuhörer, die jedoch nicht direkt reagieren. Daher sollten Sie den Zuhörern,
die in der ,,passiven” Rolle sind, einiges bieten:
- klare Argumentation
- ,,spannende” Inhalte (Dramaturgie)
- wertvolle Informationen (Fakten)
- und natürlich zugleich eine gute Unterhaltung
Es hängt also einzig und allein von Ihnen ab, ob Ihre Zuhörer ,,dranbleiben” oder ob sie abschalten. Sie haben das Steuer in der Hand und sind derjenige, der Sicherheit vermittelt und Unsicherheit abbauen kann.
Präsentieren Sie nur 20% Ihres Wissens, und halten Sie 80% zurück. Wenn Sie 100% von dem, was Sie wissen, präsentieren, dann werden Sie bei der ersten Frage verblüfft dastehen. Reservieren Sie sich die 80% für zusätzliche Erklärungen, sofern diese erforderlich sind.
Jeder Vortrag und jede Präsentation wird mit einer gebundenen Dokumentation gewichtiger und überlebt den meist kurzen Eindruck länger. Binde-Mappen erfüllen ihren Zweck, schnell, praktisch und sehr repräsentativ. Besonders mit edel wirkenden Buchbinde-Systemen schaffen Sie in kurzer Zeit eine sehr hochwertige Präsentation. In Kombination mit PowerPoint bringen Sie die gleichen Grafiken Ihrer Beamer-, Overhead- oder (Tisch-) Flip-Chart-Präsentation wirkungsvoll und ohne viel Mehrarbeit zu Papier.
Professionell gestaltete Präsentationen werden immer wichtiger zur Image- und Kompetenz-Darstellung im Wettbewerb. Nicht wer die Leistung bringt, gewinnt, sondern nur der, der seine Leistung am besten präsentiert !
Gliederung
Eine Präsentation besteht aus drei Teilen:
· Eröffnung (Begrüßung)
· Haupt-Teil
· Abschluss (Aufforderung zur Tat)
Erarbeiten Sie das Präsentations-Skript.
· Günstig: DIN A5-Papier
· Blätter nummerieren, einseitig beschriften, Stichworte sowie Hinweise auf Folien / Medien
· Bei Computer-Präsentation: Gliederungs-Übersicht der Folien ins Stichwort-Konzept integrieren.
Geben Sie Ihrem Vortrag einen roten Faden, bei dem ein Argument aus dem anderen erwächst und eines auf dem anderen logisch aufbaut.
Ein wesentlicher Teil jeder Spitzen-Leistung ist die gekonnte Darstellung der überzeugenden speziellen Leistung. Das heißt im Klartext: Speziell verträgt sich nicht mit allgemein ! Und das bedeutet wiederum, dass eine professionelle Präsentation maßgenau auf die Aufgabe und Lösung zugeschnitten sein muss. Ihre Chance liegt in der Lösung der zentralen Probleme Ihrer Kunden, die Ihre Wettbewerber nicht lösen wollen oder können. Und genau hier liegt für Sie die entscheidende Chance.
